En un principio, empezaron importando paltas y mangos de Perú hacia Chile, y paralelamente, exportaban fruta desde Chile hacia el mundo. Fernando cuenta que empezaron con fruta propia, de familiares y conocidos; “empezamos con 20 contenedores de paltas el primer año, los que exportamos a Europa y Argentina, porque eran mercados seguros. Luego quisimos hacer la prueba con 100 mil kilos de naranjas, en lo que nos fue bastante bien, y hoy ya estamos exportando cerca de los 800 mil kilos”.
También incursionaron con la ciruela D’Agen, empezando con 200 mil kilos, y este año proyectan alcanzar un millón doscientos mil kilos. Algo similar ocurrió con la cereza, que el primer año exportaron 100 mil kilos y esta temporada estiman llegar a los 600 mil kilos. “Hemos crecido bastante rápido, y actualmente tenemos más fruta de terceros que propia. Y es que nuestra forma de trabajo es distinta a lo que comúnmente se conoce. Nosotros vamos al campo de los productores, estamos en terreno viendo sus huertos, contamos con asesores que nos guían en las distintas etapas de la producción y en programas fitosanitarios. De esta manera no solo vendemos la fruta de los productores, sino que también los ayudamos a obtener una fruta de mejor calidad y así alcanzar mejores resultados”. Fernando asegura que los productores buscan la transparencia y ellos, al ser todavía una exportadora chica, logran generar esa transparencia y confianza de poder lidiar con los mismos dueños.
Entre los distintos desafíos que Fernando asegura que han tenido que superar, ha sido el empezar de cero, no tanto en la captación de fruta, sino más bien en cuanto a hacerse un espacio y posicionarse frente a los clientes. “Afortunadamente lo hemos logrado porque hemos sido capaces de entregar una paleta de productos variados, donde incluimos carozos, cítricos, paltas, cerezas, ciruelas, etc”.
Fernando se muestra optimista frente al futuro y cree que aún hay mercado donde seguir creciendo, pero siempre y cuando el crecimiento de la producción vaya ligado a un crecimiento de calidad, “priorizando el calibre más que el volumen”.
Entre los distintos desafíos que Fernando asegura que han tenido que superar, ha sido el empezar de cero, no tanto en la captación de fruta, sino más bien en cuanto a hacerse un espacio y posicionarse frente a los clientes. “Afortunadamente lo hemos logrado porque hemos sido capaces de entregar una paleta de productos variados, donde incluimos carozos, cítricos, paltas, cerezas, ciruelas, etc”.
Fernando se muestra optimista frente al futuro y cree que aún hay mercado donde seguir creciendo, pero siempre y cuando el crecimiento de la producción vaya ligado a un crecimiento de calidad, “priorizando el calibre más que el volumen”.
Panamericana Sur km.62,9
Casilla 30.
San Francisco de Mostazal
Sexta Región, Chile
